Как работать с большим количеством заявок с долгим циклом сделки?
Сижу я как-то в марте и подвожу итоги работы нашего отделения продаж за неделю.
Да, я нём на тот момент был один, но я – целое отделение)
И вижу, что занимаясь этими самыми продажами по 6-7 часов в день, я сделал… 0 продаж, 0 КАРЛ!
И после этого начался мой путь изучения сего вопроса, что и привело меня по итогу к написанию этой статьи.
Наслаждайтесь)
С вами на связи главдок продаж маркетингового агентства Dr.i-Bolit.
Когда нам звонила потенциальная клиентка и просила продвинуть умирающий секс-шоп её сына, я терпел. Когда звонил потенциальный клиент и просил айфон 6 (сам не понимаю), я терпел.
Но когда нашему клиенту написал человек:
"Я НЕ БУДУ ТЕБЕ ПЛАТИТЬ. ПОШЁЛ В ЖОПУ", хотя они вежливо договорились о сделке - я не стерпел.
В общем, как и обещал в прошлой статье об инструментах маркетинга для отдела продаж, сегодняшний день я посвящу продажам. А точнее, сценарию продаж по телефону. Здесь будут коронные убойные фразочки, которые работают магическим образом.
Однажды мы встречались с группой потенциальных клиентов, имеющих уже несколько филиалов.
Во время переговоров поднялась тема продаж. Я спросил:
Как у вас фиксируются заявки? Какую CRM используете?
На что услышал:
А что такое CRM?
А заявки... Оператор принимает звонок, подтверждает заказ. И все.
Я было понадеялся, что, может быть, заявки фиксируются в экселе, или на крайний случай в тетрадке.
Нет, не подумайте.
Я здесь не для того, чтобы критиковать и осуждать. Эта статья как раз для тех, кто хочет понять, чем им поможет интернет-маркетинг и что сделать для того, чтобы он приносил продажи, а не просто з
В деятельности любого промышленного предприятия принято выделять 3 основные функции: закупки, производство и сбыт. При этом функция сбыта является чрезвычайно важной. Ведь мало произвести качественную продукцию, надо еще ее реализовать, то есть довести до целевых потребителей! И здесь на первое место выходит выбор и построение эффективных каналов сбыта. Именно об этом, а также о том какие бывают каналы сбыта (прямые, косвенные) и какими характеристиками они обладают, мы поговорим в сегодняшней статье.
Покупка нового автомобиля – случай, при котором допускается множество ошибок. В связи с этим затраты на приобретение необходимо снизить до минимума.Всем понятно, что покупка нового автомобиля – это мечта многих, но ни в коем случае не теряйте связи с действительностью. Для начала нужно освоить несколько моментов, с которыми сталкивается любой новичок, начиная поиск своего железного друга.Игнорирование этого пункта может строго покарать Ваш кошелек и нервы в будущем. Благо, Интернет обладает внушительной информационной базой, и найти информацию про Вашу модель авто не составит труда.
читайте продолжение на сайте.
Наверное, почти каждому в жизни приходилось иметь дело с продажей или покупкой квартиры. Если вы решили продать свою жилплощадь, то у вас есть несколько вариантов. А вот как провести сделку продажи выгодно и быстро для собственника жилья? Только практические советы: как самостоятельно разрекламировать объявление, стоит ли прибегать к услугам риэлторов, как обезопасить себя и не дать растянуть процесс оформления. 5 советов от профессионалов рынка недвижимости!
Мечтаете купить частный дом в Краснодаре? Это цель, которая обязательно должна быть достигнута! Любой человек имеет право на собственное жильё. Если юг России является наиболее приемлемым для проживания, то дачи и коттеджи в Краснодарском крае подойдут как нельзя лучше. Строительная компания «АМАКС» осуществляет продажу именно такой недвижимости.
Что мы предлагаем?
АМАКС – это фирма, которая работает на рынке недвижимости уже более трёх лет. За это время репутация честного и надёжного застройщика, реализующего частные дома в Краснодаре недорого и без посредников, была многократно подтверждена.
Приветствую Вас! Здесь вы можете найти актуальную информацию по статистике сайтов, на которых можно заработать, а также стаьи со стратегией заработка и получения пассивной прибыли. Информация обновляется постоянно, поэтому всю статистику вы будете видеть за последние несколько недель работы проектов.
Желающим заработать
* Люди без опыта , желающие заработать, могут ознакомиться с информацией на главной странице, там предоставлен список букс;
* Если у вас есть желание излагать свои мысли в письменном виде, рекомендуем ;
* У вас в день очень много сёрфинга по сайтам? Добавьте рекламу в браузер и зарабатывайте на этом;
Столько непонимания и косых взглядов! А ведь я просто сказал, что копирайтер – это не всегда исполнитель.
Он может быть самым ценным внештатным сотрудником компании. Потому что мотивирован на результат – его больше рекламодателя волнует прибыль. Ведь ему нужен кейс, а создание рекламных инструментов – лишь малая часть его работы.
Часто пользуюсь выражением «копирайтинг – написание/создание рекламы». Но выяснилось, что рекламодатели уже не понимают это выражение.
Как работает и что делает копирайтер? Это не написание продающих текстов. Есть минимум «2» принципа работы. Приготовьтесь. Вы узнаете обязанности копирайтера.
Что спрашивать по телефону при покупке б/у автомобиля?
На что обратить внимание при покупке автомобиля с пробегом?
Как оформить автомобиль при покупке с рук?
Не секрет, что буквально сразу после того, как Вы забрали новый автомобиль от дилера, цена Вашего сияющего новизной авто может мгновенно упасть на 20%. То есть тут же продать его придется за уже меньшие деньги. Избавиться от ненужных ценовых накруток поможет приобретение подержанного авто. Но тут уже придется минимизировать риски. Ведь официальные дилеры обычно не продают угнанные авто, бывшие в сильной аварии, со скрученным спидометром, не знавшие своевременного ТО на протяжении всего пробега – это всё...
|
