Лид в интернет-маркетинге и продажах — одна из важных составляющих продвижения товаров и услуг на рынке. Этот термин вплотную взаимосвязан с таким элементом лид-менеджмента, как лидогенерация — поиск лидов, то есть потенциальных клиентов, которые могут конвертироваться в покупателей. Чтобы обычный человек конвертировался в лида, он должен совершить какое-то целевое действие. Для этого разрабатывается маркетинговая тактика, нацеленная собрать вокруг предложения аудиторию, заинтересованную конкретным товаром или услугой. При грамотном подходе и использовании правильных рычагов воздействия, лид становится реальным клиентом.

Воронка продаж — известный маркетинговый инструмент для планирования и оценки эффективности бизнеса. Это тот путь, который проделал среднестатистический потребитель с момента привлечения его внимания к предложению до совершения покупки. На протяжении этого пути ваша первоочередная задача — принимать во внимание все прихоти клиента, возникающие на каждом этапе, а также его мотивы, реакцию, вопросы и возражения. Научитесь приспосабливаться, продавайте ненавязчиво, будьте не напористы. Продажи сегодня — это настоящее искусство, которое постигается постепенно.

Сегментация аудитории — особо важный момент в маркетинге. Это разделение людей на группы, которые объединяются за схожими потребностями. Для успешного продвижения товара/услуги на рынке, необходимо хорошо знать ЦА. Ее портрет поможет понять, какие рекламные площадки приведут потенциальных клиентов, а какие нет, как лучше подать рекламу. При изменении вкусов целевой аудитории, портрет поможет вовремя вносить коррективы в ассортимент услуг.

Призыв к действию (Call to Action) — это призыв в форме изображения, кнопки, строки текста, который побуждает клиентов и посетителей (если это веб-ресурс) принять действие: купить товар, зарегистрироваться, загрузить электронную книгу, принять участие и т. д. Главная задача СТА — доставить посетителя к финальной цели — к заказу, причем по кратчайшему пути. Этот элемент очень важен, поскольку бывают случаи, когда на веб-проекте в буквальном смысле есть все: отличный оптимизированный контент, доступно описывающий продающий продукт, привлекательные видео и фото, отражающие его в действии, умеренные цены и положительные отклики клиентов.

Для детального исследования целевой аудитории (ЦА) процесс сегментирования отнимает много времени и сил. Однако без сегментации потребителей невозможно реализовать успешное: развитие компании, введение на рынок нового продукта, продвижение продукции, проведение рекламной кампании.
Сегментация целевой аудитории — это деление аудитории на отдельные группы, которые формируются за признаками схожих запросов (потребностей). Благодаря такому делению потребителей, можно создать наиболее подходящее рекламное послание для конкретной группы.

Призыв к действию (Call to Action) — это призыв в форме изображения, кнопки, строки текста, который побуждает клиентов и посетителей (если это веб-ресурс) принять действие: купить товар, зарегистрироваться, загрузить электронную книгу, принять участие и т. д. Главная задача СТА — доставить посетителя к финальной цели — к заказу, причем по кратчайшему пути.
Этот элемент очень важен, поскольку бывают случаи, когда на веб-проекте в буквальном смысле есть все: отличный оптимизированный контент, доступно описывающий продающий продукт, привлекательные видео и фото, отражающие его в действии, умеренные цены и положительные отклики клиентов.

Чтобы стать успешным, нужно рассчитывать свои шаги. Для этого важно развивать выносливость в характере и остроту ума. Словом, не каждому это по плечу. Но через развитие и совершенствование собственных навыков несложно наметать путь к заветной цели. Какие же качества характера помогают строить бизнес?
Что именно помогает постоянно двигаться вперед, решать новые задачи и смело называть себя успешным предпринимателем?
Вот 10 основных качеств, ставших для меня основой.

Вхождение в новый коллектив – процесс непростой, он требует от руководителя определенных знаний и усилий. У меня в свое время не было наставника. Как руководителю безболезненно адаптироваться на новом месте. Сегодня я расскажу вам о двух вещах: что сказать при первом выходе на работу, и как в 4 этапа войти в коллектив.
У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление.
Как представиться при первом выходе на работу?

Два квартала 2018 года прошли под эгидой значимых мировых событий, которые, в свою очередь, с лихвой компенсировали весь негатив этого периода. Другими словами, основные мировые рынки торгуются в коридорах без явно выраженной тенденции. Такая обманчивая стабильность убаюкивает инвесторов и не дает заработать. Это рынок спекулянтов. На мой взгляд, это хрупкое равновесие закончится, где то ближе к августу (по крайней мере, для России), после встречи Путина и Трампа.

Как работать с большим количеством заявок с долгим циклом сделки?
Сижу я как-то в марте и подвожу итоги работы нашего отделения продаж за неделю.

Да, я нём на тот момент был один, но я – целое отделение)

И вижу, что занимаясь этими самыми продажами по 6-7 часов в день, я сделал… 0 продаж, 0 КАРЛ!

И после этого начался мой путь изучения сего вопроса, что и привело меня по итогу к написанию этой статьи.

Наслаждайтесь)

С вами на связи главдок продаж маркетингового агентства Dr.i-Bolit.